——记公司大区经理竞选演讲会

    2008年8月28日是一个值得纪念的日子，今天天气晴好，在酷热的暑天微微透出一丝凉意。夏秋之交了，我们营销中心全体人员34人齐聚公司一楼多功能厅，进行大区经理竞聘演讲会，用陈总的话说：“以前是选马，今天是赛马。”伯乐则是由行政副总林立宏、营销副总俞春生、营销部长刘曙江、内勤总管林永生、企划部长罗英创组成五人评委小组，陈总列席参加。大区经理由现任区域经理经过演讲和平时综合考察，由评委小组投票产生。随着市场的发展和竞争，以及公司战略目标的调整，营销中心作为一线战斗人员，营销组织机构和薪资考核办法只有不断改革才能适应这种形势的发展。古人说得好“穷则变，变则通，通则久”。改革是一种进，也是为了适应形势的发展，公司经过长期的高速度跨越，生产成本已进化到最优，当下关键是管理成本需要突破。当然所谓的管理成本不仅仅体现在营销管理成本，营销管理成本只是公司综合管理成本中占最重要的一部分。这次希望通过改革，最起码能够获得“三赢”的局面。首先，对于公司希望在完成销售目标任务的基础上，进一步加强产品结构的调整，突出重点产品和利润产品，避免做太多的无用功，也为公司今后的发展储备干部；其次，对于客户来说，通过改革增强了营销人员的服务意识和规划意识，有利于客户的销售和市场的发展；最后，对于我们广大营销人员来说，这次机构改革设立了四等十六级的晋升机会，提供了更好的平台，也能更有利于我们的职业生涯的规划。

    这次的演讲竞聘大会，营销中心做了精心的准备，参选人员也都是有备而来，这次有五个大区经理岗位空缺，分别是粤东大区、珠三角大区、东惠深大区、粤西大区和江浙大区。首先登场的是粤东大区经理的竞选。粤东是公司的家门口市场，其市场地位重要性毋须置疑，因此竞选也很激烈，有三名参选人员竞选，分别是原粤东二区经理江跃东、福建区经理李贤明和营销部长助理严俊国。江跃东第一个展开演说，因熟悉市场和做了充分准备，演讲完后获得很多掌声，应该有戏。严俊国第二个上台，充分利用数据和扎实的理论功底，对于粤东市场的发展提供了很多建设性的建议，可以看得出来，陈总对他的演讲也听得很专注，获得很好的印象分。最后一个粤东竞选主角是李贤明，也从多角度分析了粤东市场，提出了自己的思路。三人演讲完后，评委投票开始了，其结果是江跃东以4：1的高票当选，产生公司的第一个历史性的大区经理。接下来是东惠深、珠三角和粤西的演讲，分别是李贤明、黄俊、黄奕群当选。最紧张的要数粤西大区的竞选，黄奕群、严俊国和陈伟勇三人参与竞争，投票结果是2：2：1，黄奕群和严俊国票数相同，大家提议用普选的方法，所有在坐的听众经过投票产生，黄奕群以18：15票险胜，黄奕群出了一身冷汗，严俊国虽然落选，但获得了在场最热烈的掌声，他的“亮剑”精神诉求虽败尤荣。最后一场选举在林建华和陈培平之间展开，戏剧性的一幕出现了，本来大家都以为林建华当选毫无悬念。林建华和他的团队也进行了精心的准备，先后二次进行了演讲彩排，应该说对于这个职位志在必得，但今天“县太爷”发挥太出色了，没有太多的理论和思路，他打出了悲情牌，对于企业的忠心和诚恳及和经销商的临别三“哭”，获得了所有评委的同情，把他成功的送上了江浙区的大区经理宝座，是今天最突出的黑马，林建华输在细节，他的各方面综合指标客观的说应在陈培平之上，这也再一次证明我们今天大区经理选举的“公平、公正、公开”。

    经过一整天的演讲，选举结束了，获得了空前的成功，充分突出了我们办这场选举秀的核心思想“互相学习，互相促进、公平竞争、服务锦丰”。大幕落下，名花有主。最后陈总进行了演讲总结和点评，概括为“六个字和三句话”，六个字是：“祝贺”、“鼓励”、“希望”。祝贺那些当选的大区经理，更为鼓励那些落选的区域经理，他们的演讲都获得了好评，最后希望营销中心通过这次改革，更能起到火车头的作用，带领公司更快、更好的前进；三句话分别是：1、希望锦丰的营销团队做一个正直、诚信的营销人员；2、希望锦丰的营销人员做一个刚强永不服输的人；3、敢于负责和承担责任的人。陈总“画龙点晴”的总结和点评为我们的营销中心大区经理演讲会划上了一个圆满的句号。祝愿我们的锦丰明天更加美好！