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事业有专攻
 
     对我们每个人来说,专注是一种积极向上的人生态度,是成就一番事业的基础,也是我们成长和成功的前提条件。对一个团队来说,其成员的专注表现和专业水准决定了这个团队的竞争力和向心力。对一个企业来说,市场的专注是企业坚不可摧的精神壁垒,是企业生命延续和蓬勃发展的基础。
    作为我们每一位营销从业者,由于大部分时间都在外出差,只有让专注永存心中,对工作保持高度的责任感,这样你才能在职场上获得长足发展,实现与公司的共同成长。专注更是对事业追求的一种延续,如果我们每到一个市场,都能以实际情况为客户解决各种销售难题,我们无形中就能得到客户的认可,同时也能体现一种个人专业实力,增强自身的人格魅力和领导魅力。不容忽视的一个事实是,在客户至上,服务第一,产品、价格乃至广告“同质化”趋势加剧的今天,单凭产品优势来赢得竞争领先已经非常困难。因为中国多数本土销售渠道往往“质量不高”或“先天不足”,此时,我们一旦与经销商建立了合作关系,除了要提供相应的政策外,还应尽可能为经销商提供各种必要的培训和引导其自身的发展,增强经销商的市场运营能力,因为客户的成长就是我们企业的成功。俗话说“授人以鱼,不如授人以渔”,让经销商赚钱固然重要,但让其获得赚钱的能力更加重要,提升经销商的竞争力就是提升我们自身的竞争力,只有通过我们超前的市场营销专业手段,与经销商建立良好合作关系,协助经销商建设有效销售渠道,才能真正创造差异化的竞争优势。
    未来的竞争不仅仅是产品的竞争,更是人才的竞争,分销渠道和服务细节的竞争,拥有“专业”的人才队伍和“稳定、高效”的分销渠道是厂家具备核心竞争力的体现之一。销售管理的两大核心就是经销商管理和团队管理,唯有专注,才能成就行业领先!为增添企业的核心竞争力,我们每个人就必须不断提高专业水平,对工作尽心尽职。只有这样,企业才可能具备别人无法比拟的优势。事实上,我们专注于一个细分市场认真耕耘,做到最好,就能获得成功。所有的成功故事,都是这些专注的专业工作者创造出来的。面对社会分工日趋细化,专业化程度越来越高的时势,专业人才更是企业青睐的对象。“机会只会留给那些已经准备好的人”,这句恒古不变的经典格言,不言而喻。可是,我们中国还有一句话,叫做“天助自助者”。意思是:如果要得到天助,要出现奇迹,那么首先你自己必须努力,非常地努力,那才有可能感动天地,出现奇迹。所以,专注专业的做好每一件事情是改变自己在市场格局中的地位的重要保障。
    一个人要想获得事业的成功,必须具备较高的专业水平和爱岗奉献精神。如果我们人人都能以专注的心态做专业的事情,把工作当成一种享受,把工作当成一种使命,才能在平凡的岗位上尽情展现我们的才能和智慧。故此,事业重在专攻!
             (魏永安 )
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