——记2010年新春华南公司营销座谈会

    随着新年的脚步越来越近，总公司这边大部分事情料理完毕，终于能腾出时间去华南公司了。今年去华南公司的时间比较少，在记忆中这是第三次了，对华南公司还是关心不够，暗下决心，明年一定要多点时间加强和他们的沟通。2009年肆虐全球的金融风暴，对于华南公司切切实实有了影响，华南公司在2008年销售达到一个高峰，到2009年已有下降的趋势，如何保持销售的稳定和增长，已摆在华南公司全体员工特别是营销二部的面前。

    钦州的一月，天气特别的潮湿，气温和揭阳一样都不冷，坐落在山区的公司已有春天的气息。来华南公司两天后和创绵部长沟通，决定在1月30日召开营销座谈会，其中云南和海南的业务没有回来，年终会议由创绵部长另行召开，广西的业务都回公司了。在总公司的年终总结大会上，华南公司销售的下降被总结为三个原因。其一：受全球金融危机的影响，整体经济不景气，购买力下降，特别是云南市场茶叶、矿产开采等受到很大冲击，直接影响方便面的销售；其二，物流运输的影响，主要也体现在云南市场；其三，产品结构比较单一，新品上市较少，没有能够有效刺激销售。公司董事会对于华南公司业绩的下降没有提出过多批评，而更多的是鼓励，我们感谢公司董事会领导的理解和支持，同时我们也在反省我们的营销工作有没有全部到位，营销人员够不够努力，座谈会就是希望全体营销二部业务人员畅所欲言，提出自己对市场的看法和今后的努力方向。

    2010年公司董事会对华南公司销售部提出了更高的要求，销售目标在2009年的基础上增长25%，这确实是一个很大的挑战，座谈会主要围绕目标任务如何分解和达成，各业务都提出了自己的看法。华南公司共管理五个省级市场，分别是广西市场、云南市场、海南市场、贵州市场和湖南市场，针对五个市场我们逐一分析，了解我们的不足，提出解决问题的办法。对于广西市场，我们有明显的区位优势，同时公司80%的销售资源都投入该市场，但产出只有40%的销售量，这明显没有达到公司的要求，广西市场我们要从复杂中走向简单，今后的方向主要是：1、加强产品结构的调整，准备上一到两个新品；2、加强拉面的推广，借助今年广告的投入，打造一个“锦丰拉面”区域性品牌；3、市场进一步细化，实行各渠道市场精耕；4、加强业务团队的管理，落实责任，目标要明确，任务要清晰，思路要开拓。云南市场是又一个占华南公司40%以上销售量的市场，为稳定销量，云南市场需要做的工作是：1、配合客户加强1.5元/包运输费用商圈经销商的管理，由昆明经销商另组销售团队进行细化管理；2、物流运输问题的解决；3、产品结构的调整，除了“福家欢”，加强锦丰拉面的推广，培育出第二个品牌；4、加强“福家欢”品牌的维护，尽量延长产品的生命周期。海南市场是我们传统基础比较好的市场，重点是要结合海口总经销加强各分销商的管理，提升分销商的销售量，同时突出重点产品如“锦丰拉面”、“超福”的销售。贵州市场、湖南市场因现在销售力量不够，只能突出重点客户、重点产品的支持，目前的工作主要还是加强经销商的开发。座谈会上对于明年各市场都有了明确的方向，各业务提得最多的是加强新品的开发和提高产品力，特别是面饼质量的改进还有待提高，对于桶面生产线的安装各业务都表现了很强的推广积极性，同时对1.5元/包产品的开发也提出了很多意见，看能否以“香Q王”加以改造，形成品牌去推广。

    座谈会在轻松的氛围中开了一个下午，华南公司营销二部在陈创绵部长的领导下，销售团队团结而有激情，面对压力，他们表现出了自信。龙腾虎跃闹新年，希望在新的虎年，营销二部的同事们能够在陈部长的带领下继往开来，很好的去完成公司的销售任务。到明年这个时候，我一定再来华南公司和我们的营销二部销售精英们开怀畅饮庆功酒，我期待着这一天。