2008年7月我有幸进入了锦丰华南公司有限公司，时间过得真快我来销售部工作已有一年零50天了,从事销售后勤服务工作,我为可以加入这个大家庭感到无比的荣幸。
可能一提到方便面大家并不陌生，特别是我们锦丰方便面，色、香、味俱全，众人皆知，有极好的口碑！
但是市场的竞争是残酷的，对于今年的春、夏季是公司有史以来最差的两个季度，作为销售部的我们个个都是全力以赴的。我想用一个词来形容：“苦涩的”，对于我们做为销售部的同事们来说：“他们最害怕的不是烈日暴晒，而是关心公司销售业绩的好坏以及如何对公司对客户的负责、对未来市场的操作。在那段时间他们可能做梦与周公约会都会想到用什么战略使业绩快快上升啊！”
我记得陈部长曾经说过：“做销售的就像战士战斗一样，要拿出百分之百的战斗精神，在不同阶段有所侧重，在学习过程中寻找自己的特点，成长自己的经验和技能。”这些话使我铭记于心！
我觉得每一位销售人员都会经历四个阶段：生搬硬套——熟能生巧——融会贯通——推陈出新
做好销售也要做到以下几点：
第一、 基本功要扎实。古人云：“兵马未动，粮草先行。”把自己要销售的产品一定要先烂熟于心，保证客户问不倒。
第二、 选对客户，是销售的前提。例如：两人的销售能力相当，但就是业绩相差很大，所以有时候选择大于努力，选择到好的客户就能做到事半功倍的效果,选择到差的客户不但影响自己的销售业绩，而且也妨碍到企业的发展。所以专注才能专业，不要贪多嚼不烂。
第三、 说话要自信，尽量不要使用“差不多、大概”等不肯定的语言，多使用“好的、没问题、可以、一定”等肯定词汇。
第四、学会给客户惊喜。多和客户沟通，过年过节一定要通过电话、短信、邮件发个祝福，有条件的可以送点小礼品，总之就是让客户感觉到他很重要，那么他也会对你更加尊重的，对以后的工作会起到一定的帮助的作用，总之与客户沟通在营销环节上是很重要的。
正是我们销售部每位同事的努力，销售上来了个360度的大转变。现在，各个区域的客户纷纷的打来电话，催问我们能什么时候给他们发货，黑板上的订单就像蚂蚁般密密麻麻的，在这样的成果面前，之前所有艰苦汗水全部都换成了开心的笑脸。
永远向前，路一直都在。所以，我想说的是：苦涩是暂时的，但是他们用辛勤的汗水及坚定的信念在守候着梦想，——锦丰，锦丰，永攀高峰！
（韦小华）
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