我从事销售工作多年，提到传统通路，自然少不了要说公司、经销商、超市、批发、小店。作为一个方便面的销售人员，你会拥有自己的一片天地。
小店在终端决胜要靠耐力和坚持并且要深谙借力使力这一招。因为很多小店老板是一些上了年纪的老爷爷和老奶奶，所以他们对新产品的接受度很低，你想一下子就把货铺给老板，那么一般会有两个很明显的结果，要么是老板很好说话，要么是老板非常难沟通，而且有时说话还很伤人，这就需要你的耐心和坚持。
因此，我对于终端小店常见的情况做一些解析。
一、 好说话型：这类客户只要你讲得实在，对方都不好意思不进你的货，感觉不进你的货就有点对不起你，货就比较容易铺进去。但要提醒的是点到为止，只要他们愿意进货了，就只限于说一些感谢的话，能上货架就马上搬上货架，不行那就赶快撤；
二、利益诱导型：对于铺货的方式要坚决的坚持，多从自己是执行者的角度说话。有些老板看到一些赠品就很快接受了；还有一些是要坚决榨干你的利益的老板，这一类就很难搞定。那就必须坚决的坚持；不做任何的退步。当他感觉炸不到的时候，或者觉得你就是一个小兵的时候你就成功了一半了。
三、 坚信品牌的：这样的老板并不在乎你的价格和促销品，主要的要求就是好卖，卖的快。对待这类老板就要一诚二勤三宣传四奇招。诚则为诚心、诚实、率直的去对待去感化老板。
四、要求服务到位型的：这样的老板一般对产品的认识比较高，可能是某个业务前期造成了很坏的影响：答应的事没有办，要送的货没有送，来了一趟就不来了；其实这类老板是最好沟通的，对这样的老板，一次不行，两次，两次不行，就三次去拜访，直到老板进货；而且后期的送货服务一定要到位，就是送不了，一定要通过某种方式告诉老板。
终端决胜还有很多的方面，包括与老板的沟通技巧，广告宣物的布置技巧，终端的陈列技巧等等。总之，始终我们一定要保持坚定信心和满怀激情。
华南公司 庞子宾
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