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论企业利润管理思想

选自：史永翔文摘
导读：我从2008年开始做咨询就发现中国大部分的中小型企业中，没有一个很好的经营团队和组织。我们可以发现，今天的学习跟过去已经不一样了，学观念的时代已经过去了，我们从现在开始要学企业管理的工具，但光学工具也是不够的，我们需要把所有的工具连接起来，形成一个套路。
    我还很小的时候去练武术。刚开始练武术的时候，教授我们的师傅就问我们，学武术的目的是什么？我说是为了保护自己，打败敌人。师傅告诉我说，错，学武术是为了强身健体锻炼意志，然后就把我好好教育了一番。于是，开始学习之后就天天练习压腿，一段时间以后又开始练习动作，练习工步、马步，练了三四个月以后我坚持不住了，觉得师傅不教我练拳，再练下去很没有意思。有一天当我准备不再继续练下去的时候，师傅找到我，指导我把一个动作和另外一个动作连起来，这样一连就形成了一套拳法，也就是套路。动作就变成套路，再加上每天的反复练习套路练熟了就成了功夫。
    学习也是如此，我们不能够满足于今天已经知道了什么。为什么我们一定要重新改变学习，所有的[职业经理人如果没有一个财务的绩效为导向，那么我们所有的工作都是无效的。]--(以财务的思维贯穿企业的整体管理。) 要想让一个公司快点死掉，就让一个没有财务思维导向的总经理去做他自己喜欢的事；要想让一个公司慢慢的死掉，就让企业里不懂用经营去穿插在其中的做会计的人去当总经理。为什么这么说呢？因为会计往往害怕风险，总是觉得最好什么事都不干，有风险的都不能干，这个公司一生就没什么可进取的了。
    我们能够在知道底线的基础之上去进取，这是我要教给大家的一个非常重要的方法。因此，在这种情况之下，如何能够更好的学习呢？很重要的是要学习企业管理的套路。今天我们很多的企业都没有自己的管理报表，这是让我一直很好奇的问题。我们以往总是拿会计报表来衡量企业的问题，所以很多的企业家来向我咨询的时候，总拿会计报表给我。我也总是跟他们说，你们不要看这个财务报表，要按我教给你们的方法去计算，这样就知道企业到底出了哪些问题。
    我们企业通常所做的会计报表是交税务用的依据，所以企业本身就应该有两个报告，一张是外部报表，另一张是内部报表，也就是我说的管理报表。我们可以把所有标准的单据，都放在外部报表里面，以供税务局查账；自己企业内部再做一个备查账，或者复印相关单据来做内控的报表，这是非常重要的。有一些企业很好笑，不想交太多的税金，就故意把企业的账务搞乱一点，结果最后发现钱都漏掉了，这是很糟糕的。所以我建议大家，一定要制作一个管理报表。有的会计经常向我抱怨说，他们的老板听过我的课程回去找到他们问，怎么还有个现金流量表你们从来没给过我啊？会计则回答他：因为你从来没跟我要过啊！这个话讲的特别好，所以做老板的只有自己懂了，才能去要求。
    你可以什么不懂，但是不能不赚钱，只有懂财务，才知道怎么去赚钱。因此，企业的管理报表就是企业的一个做事的地图。做事要有地图，管理报表实际上是解决了三个大问题。我们可以通过[16根管理戒尺]--(十六根管理戒尺：把握企业正确的轨道。) 衡量企业管理的三个方面：你会赚钱吗？会管钱吗？能护住钱吗？
    实际上有的公司赚钱能力很强，但很遗憾的是并没有钱，这是什么原因呢？钱收进来以后就直接流掉了，看不住。因此，我们说小公司看赚钱，大公司看管钱，公司再大也要看能不能护住钱。这16根管理戒尺我们不需要都去一一的看，但是要看重点，对你的公司来说，每个月都要保证想看的时候都能看得到，看不见就麻烦了。制作管理报表，实际上就是建立了公司的地图，把这三个问题解决了以后，我们就可以找到三条利润的通道。
    任何一个企业都有[三条利润通道]--(选择三条利润通道：在正确的道路前进) ，一个是价格通道；一个是保量的通道；一个是保本的通道。任何一个企业，根据这样一个财务结构，看到公司的过去，知道你是谁，来决定你能做什么？所有的经理人做事，都是基于认识上的做事，借以分析公司的昨天。
    这个问题出来了以后，就需要平衡[公司的四个决策 ]--(掌握四大决策能力：让决策更上一层楼。)。当我们发现了问题了以后，就要开始做决策，但是决策的关键实际上只要把关键点拎出来。我们难于决策经常是选择的太多了。我们所有的企业的决策，也只有四个决策，决策的平衡是非常重要的。所有的企业决策都面临着两个结果：一个是利润，另一个是现金流，很多的事情是因为我们难于把握这两者之间的平衡。
    在找到两者之间的平衡以后，我们就需要抓好两个方面的管理：一个是企业的效能，就是企业利润的成长空间；另一个是效率，也就是企业管理的投入产出比。这两个指标，我们分别叫做大罗盘和小指针，用它们来衡量企业的决策和管理的过程。
    做好决策以后，我们开始学开车，在开车的过程中我们要学会[三个杠杆的平衡]--(三根杠杆：保障企业盈利。) ：一个是市场杠杆；一个是管理杠杆；一个是财务杠杆。经营企业就像开汽车一样，市场杠杆是油门，管理杠杆是挂档，财务杠杆是刹车。企业的油门踩的很大，但是汽车的档位还挂在一档跑不起来，速度也就提升不起来。但是当速度起的越高的时候，财务风险就越大，也就是速度越快就要随时准备刹车。因此，我们可以发现，一个企业经营的关键不在于要不要做哪一件事，而是这三个杠杆之间的平衡，也就是汽车开的越好，油门、刹车、档位要协调一致要平衡，只有这样，才能把握好企业前进的方向盘，也就是我们讲的股东回报率。

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