毕业后怀着一颗憧憬的心，走向了社会这个大家庭，和很多刚毕业的年轻人一样，心虽有抱负，但真正的踏入社会，才感觉自己是那么的渺小，要在这个社会上得到别人的认可，首先要做的是通过自己的努力，做出好的成绩，让大家看到你的能力，这样自然而然你在社会上的地位也会慢慢的得到提升。

    从在大学的学生会选择了外联部，到毕业后选择了往销售方面发展，我认为销售不仅可以让一个人的知识面更加广阔，而且在人情世事上也可以得到很大的提高。

    在锦丰的这一年多时间里，我学到了很多营销上所必须具备的知识，在这里首先要感谢公司给了我这么好的一个平台，感谢领导对我的栽培，在接下来我会通过不断的实践来完善自己，把工作做得更好。

在锦丰的这一年多里，在经验方面不能算丰富，但还是有一些关于个人的体验感悟，下面我跟大家分享一下方便面市场营销的一些个人看法：

一、想要稳定一种趋于成熟的产品销量，关键的还是要看产品的质量是否能够较好的保持稳定；

二、对于一种新开发出来的产品，要想把它推广得好，不外乎几个基本的条件：

1、产品质量要优质稳定，外包装的美观感要强；

2、产品价格的定位要合理

3、产品促销方式要能够吸引消费者，在利润空间上要能够调起经销商与二批商的积极性；

4、经销商与厂家的配合度要高；

    三、灵活的操作市场，正所谓好刀要用在刀刃上；利用好公司提供的资源，让经销商知道你的好，对你存有感激之情，从而也提高了经销商对公司的忠诚度；

四、对于整个大市场来说，我觉得可以分为宏观环境和微观环境两个市场环境；

    1、宏观环境主要有：人口环境、经济环境、科技技术环境、社会文化环境等，在整个大环境下，有时要靠我们个人的能力是无法去改变的，所以我想主要从微观环境进行分析；

    2、微观环境：

    微观环境下的分析主要在于对消费者的分析，很多消费者离不开方便面,那他们追求的核心产品是什么呢?主要是两“便”和健康。一“便”是方便，例如,网吧中有很大一部分人喜欢游戏或者学习电脑软件,这部分人一旦对着电脑便不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的食品;有些单身人士,不喜欢单独吃饭,也会选择方便面。二“便”就是便宜，相对能提供相同热量的食物而言，方便面是相对较营养便宜的食物。但是，随着人们对营养膳食愈加重视,消费者对方便面的需要已不仅限于两“便”的简单概念。伴随这民众对食品产业此起彼伏的“健康” 呼声,人们对方便面的健康营养也日益重视起来,究竟怎样才能在保证方便的情况下,使方便面更加符合人们追求营养的需求,这已经成为方便面企业和消费者所共同关注的题目。我们作为这一产业的生产者也会时刻关注消费的需求，担负起时代的使命，把方便面打造成新一代营养健康的新食品。

                                                                            总部：何伟佳